управление в строительстве

Добро пожаловать!

Всех приветствую.

Журнал посвящен строительству вообще и управлению строительно-монтажными организациями в частности.

Здесь Вы найдете идеи, методы и пошаговые инструкции для того, чтобы сделать Ваш бизнес в области строительства и ремонтных работ более прибыльным.

В-основном, журнал ориентирован на владельцев и руководителей малых и средних строительно-монтажных организаций.

Вся информация, кроме обозначенной отдельно, в соответствии с законом об авторских правах, принадлежит автору. Публикация или распространение любых материалов из этого журнала без моего разрешения - незаконны.

Это - дополнительный блог. Основной блог находится по адресу www.DmitryKireev.com в разделе Дневник.

Часть постов публикуется в режиме "для друзей".

Если Вы хотите, чтобы я добавил Вас в друзья, Вам нужно создать пост о моем журнале и прислать ссылку на него в комментариях к этому посту.


управление в строительстве

Фильтровать нельзя привлекать

Это как «казнить нельзя помиловать», только про маркетинг.Kingdude

Коллега, в этой статье мы с вами обсудим очень некомфортный для многих предпринимателей вопрос.

Некомфортный, потому что он, помимо напряжения извилин в непривычном направлении, заставляет еще и покуситься на самое святое: поток потенциальных заказчиков в ваш бизнес!

И каждый раз, когда я спрашиваю клиентов в консалтинге о том, кого они отфильтровывают и как, я вижу в их глазах что-то похожее на сцену из «Операции Ы»: «Поллитру? Вдребезги? Да я тебя..!»

На самом деле, фильтрация входящего потока потенциальных клиентов жизненно необходима.

С одной оговоркой: если вы не знаете, кто является вашим идеальным заказчиком (а если не знаете, то и не знаете, где его искать и как с ним разговаривать, чтобы он пришел-увидел-победил купил именно у вас). Если вы до сих пор не разработали для себя аватар вашего идеального заказчика, то ваш маркетинг — в печальном положении.

Но даже если вы не знаете, как это сделать, вы можете существенно сэкономить себе время, нервы и деньги, которые вы сейчас тратите на привлечение и продажу, встроив систему фильтрации.

Давайте с самых основ.

Помните, я говорил о том, откуда берутся деньги в вашем бизнесе?

Читать продолжение

управление в строительстве

Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы

По состоянию маркетинга любого малого бизнеса можно определить уровень развития этого бизнеса с очень большой вероятностью.
Хотя бы, потому, что маркетинг и продажи — это то, что питает любой бизнес.
В большинстве регионов и рыночных подниш можно выделить четыре уровня развития маркетинга строительных и околостроительных фирм.
Чем выше уровень развития, тем меньше наших коллег на нем находится, и это вполне закономерно.Чем выше уровень развития, тем больше денег и удовлетворения от своего бизнеса получает владелец, и это тоже закономерно.
Переход с одного уровня на другой требует:

http://dmitrykireev.com/chetyre-urovnya-razvitiya-marketinga-stroitelnoj-firmy/